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綠神系列飲品營銷策劃
作者：佚名 時間：2003-10-16 字體：[大] [中] [小]
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一． 方案主旨
1． 提高和強化"綠神"在成都市場人們心中的品牌形象，提高知名度，增加美譽度，促使消費者產(chǎn)生購買行動。
2． 目標：舉辦"綠神愛心助學賑災義賣大行動"，通過煤體炒做，使"綠神"深入人心，達到營銷的目的。
二． 本方案實施時間
2000年7月初到9月底
三． 市場分析
1． 據(jù)調(diào)查人員對成都市區(qū)所作的調(diào)查，人們對"綠神"認識有以下情況：
（1） 一部分消費者明確知道"綠神"，但這中間有一部分消費者不會產(chǎn)生購買行為。一方面人們對保健品態(tài)度保守，另一方面是價格問題。
（2） 還有一部分消費者是不知道"綠神"這個品牌，所以不會輕易購買。
2原因分析
（1） 任何新鮮事物的發(fā)展本身都會遇到一定的阻力，人們對他們的理解與接受需要一個過程。
（2） 出于消費者的習慣，懷疑心理，使人們對新品牌有一種排斥心理。
四． 產(chǎn)品廣告宣傳定位
廣告定位采用"獻一份愛心，送您一份健康"。
五． 具體實施
（一） 舉辦"綠神愛心助學賑災義賣大行動"
1先期準備
（1） 征得古廉縣扶貧開發(fā)辦、紅十字會、共青團委的支持，同時也選擇好電視、報界等煤體。
（2） 宣傳制作：爭取一位省級領導親臨現(xiàn)場講話，并購買產(chǎn)品，獻愛心。
（3） 各類人員的招聘、培訓。
2活動時間
8月12日、13日。此次活動既作為一次公共關系活動，又是一次促銷活動，同時還是一次公益活動。
3目標公眾：政府、軍隊、企事業(yè)單位等。
（二） 通過幾天的煤體炒做之后，"綠神"已深入人心，業(yè)務人員開始行動，向政府、軍隊、企事業(yè)單位開戰(zhàn)。
附：綠神百萬愛心賑災義賣組委會
一構(gòu)成：總監(jiān)
總監(jiān)下設總監(jiān)助理
總監(jiān)助理下設：后勤部、業(yè)務部、義賣部、公關部、辦公室、財務部
二職能分工
1總監(jiān)：全權(quán)負責此次活動
2總監(jiān)助理：協(xié)助總監(jiān)的工作，管理好各部工作
3業(yè)務部：負責業(yè)務 人員的招聘和培訓，義賣結(jié)束之后開始行動。
4公關部：主要負責打通各種關系，爭取有人方面的支持。
5財務部：負責財務支出、收入、工資的發(fā)放
6后勤部：負責貨物的進出和保管工作。
7辦公室：協(xié)調(diào)好各部的工作
8義賣部：負責義賣人員的培訓和招聘，義賣結(jié)束后并入業(yè)務部。